“상사가 좋아하는 판촉물 네고법, 핵심은 이 한마디”

회사에서 판촉물이나 답례품 구매를 맡고 계신가요?
한정된 예산으로 최대한 좋은 조건을 받아내는 것,
실무자라면 누구나 공감하실 겁니다.

오늘은 회사, 단체의 실무 고수들의 실전 협상법을 공유드립니다.
단 한 마디로 귀중한 회삿돈을 절약할 수 있는 실용적인 팁입니다.

 

<무봉제쿨토시, 상품코드 LA-69976>

판촉물 견적 요청은 최소 3곳 이상에서

 

가장 먼저 해야 할 일은
같은 제품, 같은 조건으로 3곳 이상의 업체에 견적을 요청하는 것입니다.

 

예:
제품 수량: 200개
옵션: 로고 인쇄, 개별 포장
납기: 5일 이내

견적은 조건이 동일해야만 정확한 비교가 가능합니다.

 

 

가장 저렴한 견적 파악

예시 견적:
A업체: 950,000원 (부가세 포함)
B업체: 975,000원 (부가세 포함)
C업체: 945,000원 (부가세 포함)
이렇게 하면 최소 견적 기준을 확보할 수 있습니다.

 

 

가장 신뢰 가는 업체 선택

 

이제 중요한 판단입니다.
가장 저렴한 업체가 아닌, 거래하고 싶은 업체를 고르세요.

가격보다 중요한 건
✔ 상담 응대
✔ 납기 신뢰도
✔ 업무 처리 방식

B업체가 975,000원이지만 상담이 만족스러웠다면,
그 업체를 기준으로 협상을 시작합니다.

 

 

실전 멘트로 협상 시작하기

 

이미 945,000원까지 가능한 걸 알고 있으므로
협상의 주도권은 나에게 있습니다.

 

이제 B업체에 이렇게 말해보세요:

 

“저희 예산이 940,000원인데 혹시 방법이 없을까요?”

 

이 한마디로 가격이 내려가는 경우가 많습니다.
또는 소량 사은품 추가, 배송비 무료 등 혜택이 붙기도 하죠.

 

<골프공4구 기프트세트, 상품코드 LA-420652>

 

결론: 한 마디의 힘

판촉물이나 답례품은 단가가 핵심 요소 중 하나입니다.
실무자라면 반드시 이 한 문장을 기억하세요.

“저희 회사 예산이...”

이 문장은
  부담 없이 말할 수 있고
  상대 입장에서 거절하기도 애매하며
  원하는 결과를 부드럽게 이끌어낼 수 있습니다.

 

<승리의 판촉물 투더브이>

 

 

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